5 Chiến Lược Giá Để Tăng Doanh Thu Bán Hàng Online 2025
Mục lục
5 Chiến Lược Giá Để Tăng Doanh Thu Bán Hàng Online 2025
Bạn có đang đau đầu vì doanh thu bán hàng online mãi không tăng? Hay bạn loay hoay tìm cách để khách hàng “chốt đơn livestream” nhanh hơn, đặc biệt trong năm 2025 đầy cạnh tranh? Đừng lo, chiến lược giá chính là chìa khóa để bạn bứt phá! Giá cả không chỉ là con số, mà còn là nghệ thuật khiến khách hàng cảm thấy “hời” và sẵn sàng xuống tiền. Trong bài viết này, mình sẽ bật mí 5 chiến lược giá siêu hiệu quả, giúp bạn tối ưu doanh thu, tăng tỷ lệ chốt đơn, và làm chủ cuộc chơi bán hàng online. Dù bạn là newbie hay đã có kinh nghiệm, những mẹo này đều có thể áp dụng ngay, từ livestream TikTok đến shop online tại Hà Nội, TP.HCM. Nào, cùng khám phá nhé!
1. Định Giá Tâm Lý - Khiến Khách Hàng Cảm Thấy “Rẻ”
Định giá tâm lý là nghệ thuật khiến khách hàng cảm thấy sản phẩm của bạn đáng giá hơn so với con số thực tế. Ví dụ, thay vì để giá 200.000 VNĐ, bạn hãy thử đặt 199.000 VNĐ. Chỉ 1.000 VNĐ chênh lệch nhưng tâm lý khách hàng sẽ nghĩ giá rẻ hơn rất nhiều.
Làm thế nào để áp dụng định giá tâm lý trong livestream bán hàng?
- Sử dụng số lẻ: Giá 99.000 VNĐ luôn hấp dẫn hơn 100.000 VNĐ.
- Tạo cảm giác khan hiếm: Thêm câu “Chỉ còn 5 sản phẩm giá 99K, nhanh tay chốt đơn livestream nhé!” khi bán trên TikTok.
- So sánh giá gốc: Đưa ra giá gốc cao hơn, ví dụ “Giá gốc 250K, nay chỉ 199K!” để khách hàng thấy mình hời.
Chiến lược này đặc biệt hiệu quả khi bạn dùng các app như Flive để in bình luận TikTok hoặc chốt đơn live, giúp khách hàng thấy ưu đãi ngay tức thì. Theo một nghiên cứu từ Statista, 65% người mua sắm bị ảnh hưởng bởi các con số tâm lý khi quyết định mua hàng.
2. Chiến Lược Giá Theo Gói - Tăng Giá Trị Đơn Hàng
Bạn có bao giờ tự hỏi tại sao các siêu thị hay sàn TMĐT thường bán theo combo? Đó là vì bán hàng theo gói khiến khách hàng cảm thấy mua nhiều mà lại tiết kiệm hơn. Trong bán hàng online 2025, đây là cách cực kỳ hiệu quả để tăng giá trị trung bình mỗi đơn hàng (AOV).
Làm thế nào để tạo gói sản phẩm hấp dẫn?
- Kết hợp sản phẩm liên quan: Nếu bạn bán mỹ phẩm, hãy tạo combo “Kem dưỡng + Serum chỉ 399K, tiết kiệm 50K so với mua lẻ”.
- Tặng kèm ưu đãi: “Mua combo 2 sản phẩm, tặng ngay 1 món quà trị giá 100K!”
- Đẩy mạnh trên livestream: Dùng phần mềm chốt đơn như Flive để hiển thị combo qua in cmt TikTok, giúp khách hàng dễ dàng đặt hàng ngay trong live.
Chiến lược này không chỉ tăng doanh thu mà còn giúp bạn giải phóng hàng tồn kho nhanh chóng, đặc biệt nếu bạn kinh doanh tại các thành phố lớn như Hà Nội hay TP.HCM.
3. Định Giá Theo Thời Gian - Tạo Cảm Giác Khẩn Cấp
Khách hàng thường trì hoãn mua sắm nếu không có lý do phải “chốt đơn ngay”. Định giá theo thời gian, chẳng hạn như ưu đãi có hạn, là cách tuyệt vời để thúc đẩy hành động tức thì, nhất là trong livestream bán hàng.
Tại sao định giá theo thời gian lại hiệu quả trong bán hàng online?
- Tạo áp lực thời gian: “Ưu đãi 30% chỉ trong 2 giờ livestream, nhanh tay chốt đơn nhé!”
- Kết hợp công cụ hỗ trợ: Sử dụng app chốt đơn live như Flive để hiển thị countdown giá ưu đãi qua bình luận, tăng tính minh bạch và kích thích khách hàng.
- Remarketing sau live: Gửi tin nhắn nhắc nhở khách hàng về ưu đãi sắp hết hạn qua dữ liệu từ app in bình luận.
Theo VnExpress, 72% khách hàng Việt Nam sẵn sàng mua ngay nếu thấy ưu đãi có thời hạn. Vậy nên, đừng bỏ lỡ chiến lược này!
4. Giá Cá Nhân Hóa - Đánh Trúng Nhu Cầu Khách Hàng
Trong năm 2025, dữ liệu khách hàng là vàng. Với sự hỗ trợ của công nghệ, bạn có thể cá nhân hóa giá cả dựa trên hành vi mua sắm của khách. Ví dụ, khách hàng thường xuyên mua hàng có thể được ưu đãi đặc biệt, trong khi khách mới được giảm giá lần đầu.
Làm thế nào để áp dụng giá cá nhân hóa khi bán hàng online?
- Sử dụng dữ liệu từ livestream: Dùng app in cmt live như Flive để thu thập thông tin khách hàng qua bình luận, từ đó phân loại và đưa ra ưu đãi riêng.
- Gửi mã giảm giá cá nhân: Ví dụ, “Chị Lan ơi, mã giảm 20% dành riêng cho chị khi chốt đơn livestream hôm nay!”
- Remarketing thông minh: Nhắm lại các khách hàng cũ với giá đặc biệt qua dữ liệu từ phần mềm chốt đơn.
Chiến lược này không chỉ tăng doanh thu mà còn xây dựng lòng trung thành từ khách hàng, đặc biệt ở các thị trường lớn như TP.HCM.
5. Định Giá Cạnh Tranh - Luôn Dẫn Đầu Thị Trường
Cạnh tranh giá cả là điều không thể tránh khỏi trong bán hàng online. Tuy nhiên, không phải cứ hạ giá thấp nhất là thắng. Định giá cạnh tranh là cách bạn đưa ra mức giá hợp lý nhưng vẫn giữ được giá trị thương hiệu.
Làm thế nào để định giá cạnh tranh mà vẫn có lợi nhuận?
- Nghiên cứu đối thủ: Xem giá sản phẩm tương tự trên TikTok Shop hoặc Shopee, sau đó đặt giá thấp hơn một chút kèm ưu đãi tặng kèm.
- Tập trung vào giá trị: Thay vì giảm giá trực tiếp, hãy thêm dịch vụ, ví dụ “Miễn phí vận chuyển cho đơn từ 200K!”
- Tối ưu livestream: Dùng app chốt đơn live để hiển thị giá cạnh tranh qua in bình luận TikTok, khiến khách hàng dễ so sánh và quyết định ngay.
Một câu quote đáng nhớ để bạn chia sẻ trên TikTok: “Giá không phải là tất cả, giá trị mới là thứ giữ chân khách hàng!”
Bảng So Sánh Các Chiến Lược Giá
| Chiến Lược | Ưu Điểm | Nhược Điểm | Phù Hợp Với Ai? |
|---|---|---|---|
| Định Giá Tâm Lý | Tăng tỷ lệ chốt đơn nhanh | Cần thử nghiệm nhiều mức giá | Newbie và shop nhỏ |
| Giá Theo Gói | Tăng giá trị đơn hàng | Cần chọn sản phẩm phù hợp | Shop có nhiều sản phẩm |
| Giá Theo Thời Gian | Thúc đẩy mua hàng tức thì | Cần công cụ hỗ trợ countdown | Livestream bán hàng |
| Giá Cá Nhân Hóa | Tăng lòng trung thành khách hàng | Đòi hỏi dữ liệu và công nghệ | Shop có lượng khách lớn |
| Giá Cạnh Tranh | Thu hút khách từ đối thủ | Có thể giảm lợi nhuận | Shop ở thị trường cạnh tranh |
Câu Hỏi Thường Gặp Về Chiến Lược Giá
1. Tại sao định giá tâm lý lại hiệu quả trong chốt đơn livestream?
Định giá tâm lý đánh vào cảm giác “hời” của khách hàng. Khi thấy giá 99K thay vì 100K, họ sẽ dễ dàng chốt đơn hơn, đặc biệt trong livestream bán hàng khi thời gian quyết định rất ngắn. Dùng app in bình luận để hiển thị giá sẽ tăng tính thuyết phục.
2. Làm thế nào để dùng app chốt đơn live tăng doanh thu?
App chốt đơn live như Flive giúp bạn thu thập bình luận, quản lý đơn hàng ngay trong livestream. Điều này giúp hiển thị giá ưu đãi qua in cmt TikTok, tạo cảm giác minh bạch và thúc đẩy khách hàng mua ngay.
3. Chiến lược giá nào phù hợp nhất cho người mới bán hàng online?
Nếu bạn là newbie, hãy bắt đầu với định giá tâm lý và giá theo thời gian. Hai cách này dễ áp dụng, không cần nhiều công cụ phức tạp, và hiệu quả ngay cả khi bạn bán qua livestream TikTok tại Hà Nội hay TP.HCM.
Kết Luận: Tăng Doanh Thu 2025 Với Chiến Lược Giá Đỉnh Cao
Bán hàng online năm 2025 không chỉ là cuộc chơi của sản phẩm, mà còn là nghệ thuật định giá. 5 chiến lược giá trên đây – từ định giá tâm lý, giá theo gói, đến cá nhân hóa – sẽ giúp bạn tăng doanh thu và chinh phục khách hàng. Đừng quên tận dụng công nghệ như phần mềm chốt đơn Flive để tối ưu quy trình chốt đơn livestream, in bình luận TikTok, và làm chủ dữ liệu khách hàng với 0% phí sàn. Tải ngay Flive hôm nay để tăng gấp đôi doanh thu và dẫn đầu cuộc chơi!
Về tác giả: Minh Anh là chuyên gia marketing với hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng online và livestream. Hiện tại, Minh Anh đồng hành cùng Flive để hỗ trợ hàng ngàn shop tăng doanh thu hiệu quả.